تولید محتوا و بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا یعنی چی؟

بازاریابی محتوا یا Content Marketing یعنی تولید و ارائه محتوایی مفید، جذاب و مرتبط با نیازهای مخاطب، با هدف جلب توجه، ایجاد اعتماد و در نهایت تبدیل مخاطب به مشتری.

به جای اینکه مستقیم محصول یا خدمتت رو تبلیغ کنی، اطلاعاتی به مخاطب می‌دی که واقعاً به دردش می‌خوره. مثلاً اگه یه کلینیک پوست داری، به‌جای اینکه فقط بگی “خدمات لیزر داریم”، می‌تونی یه مقاله یا ویدیو بسازی که توضیح بده لیزر چه تأثیری روی جوش و لک داره، یا مراقبت‌های بعدش چیه. اینطوری مخاطب احساس می‌کنه با یه متخصص طرفه، نه صرفاً یه فروشنده.

مهمترین سوال ! چطور مخاطب به مشتری تبدیل میشه؟

فرآیند تبدیل مخاطب به مشتری معمولاً چند مرحله داره:

1. جذب توجه (Awareness): مخاطب از طریق گوگل، شبکه‌های اجتماعی یا معرفی دیگران با محتوای تو آشنا میشه.
2. شفافیت (Clarity): محتوای صریح ، واضح و درست بدون کم و کاست که باعث انتخاب و درک آسان شود.
3. ایجاد علاقه و اعتماد (Interest & Trust): وقتی محتوای باکیفیت و مفید تولید می‌کنی، کم‌کم مخاطب حس خوبی نسبت به برندت پیدا می‌کنه.
4. عمل (Action): در نهایت، اگر نیاز داشته باشه، چون تو رو می‌شناسه و بهت اعتماد داره، ازت خرید می‌کنه یا باهات تماس می‌گیره.

چطور بفهمیم بازاریابی محتوا موفق بوده؟

برای اینکه بدونی کارت نتیجه داده یا نه، باید چند تا شاخص رو بررسی کنی:

• ترافیک (Traffic): چند نفر وارد سایت یا صفحه‌ات می‌شن؟
• نرخ تعامل (Engagement): لایک، کامنت، اشتراک‌گذاری و مدت‌زمانی که افراد با محتوای تو درگیر می‌شن.
• نرخ تبدیل (Conversion Rate): چند نفر از بازدیدکننده‌ها کاری که می‌خواستی انجام دادن؟ مثلاً عضویت در خبرنامه یا خرید.
• میزان فروش: در نهایت، چقدر از این مسیر منجر به فروش واقعی شده؟